【大阪同友会】マクドの友情

昨日、弊社が所属します大阪同友会の６月例会が開催されました。

報告者は㈱ヤマトステンレスの小居徹氏。

支部では『コイちゃん』の愛称で親しまれる人気者です。

小居さんは約４０年の歴史があり、２０名以上の社員を抱える会社の取締役であり、次期後継者です。

そして同友会では支部の増強委員長（会員フォロー＆新会員獲得部隊のリーダー）としても活躍され、運営会議などで私もしょっちゅう顔を合わせる間柄。

二人だけでの打合せも多いです。（主にマクド、ファミレスを利用）

私と年齢が比較的近く、同友会歴もほぼ同じ（私が半年くらい後輩）。

しかし、ある程度の規模・歴史ある会社の後継者（小居さん）と、もともと田舎者で一匹狼的に起業した人間（私）が『こうも違いますか』と驚くくらい、まるで真逆の性格。

そのギャップを今は我々も楽しんでますが、かつて小居さんから

『僕、最初ホンマに明神さんのこと嫌いやったんですよ！！』

と言われた時はショックのあまり一週間ほど飲まず・食わずで寝込み、尚且つ不眠症になりました。

嘘です。

私も負けじと

『お、お、お、、、、お、、俺だって小居さんなんか！！大嫌いやったし（ﾄﾞﾝ』

と言い返してやりました。

閑話休題。

そんな私たちですが、今は二人で打合せと称してご飯食べたり、仕事の話をしたりする間柄。

深夜のマクドでどんな友情が芽生えたかは、公然の秘密なのです（！！！）

【遊休地活用・再生プロデュース】　
　土 佐 商 事 合 同 会 社
　大阪市旭区今市1丁目12-23
　TEL.06-7174-1535
　FAX.050-3730-9920
　http://tosashoji.net/

＜おまけ＞

↓EASTさかい支部増強軍団withコイちゃん

↑同友会姐さん軍団withコイちゃん

営業？？？

『飛び込み営業は三流営業マンの仕事』

異論は歓迎いたします。

ただし、飛び込み営業を否定しているわけでも、非難しているわけでもありません。

サラリーマン時代含め、約２０年のキャリアある現役営業マン（だと思ってる）私の、あくまで私見です。

何故、飛び込み営業は三流営業マンの仕事と思うかですが、その根拠を箇条書きにしますとこんな感じです。

一、飛び込みに行く時間がある（アポが無い）

二、新規取引につながる人脈を構築できていない（紹介等が少ない）

三、既存客の深堀・フォローを怠っている（仕事の優先順位）

飛び込み営業にはリスクが（ほぼ）ありません。

そこで仕事が取れなくても、プラスはありませんがマイナスも無いです。

ゼロだったものが、ゼロから変化が無かっただけの話です。

飛び込み営業にはカタルシス（？）があります。

突然の訪問や電話でターゲットにアプローチし、提案しそして成約。

「俺ってすごいやン」って思う瞬間は、確かに気持ちが良いしある意味快感を覚えるものです。

でも自分の快感のために仕事なんて出来るもんじゃありません。

リスクの無い仕事に、リターン＝成果も勿論ありません。

営業とは、「営利を目的として業務を行うこと」なんです。

今から、明日から。

営業活動をし結果を出さねばならない営業マンや、創業間もない起業家の方々。。。

今一度、営業の本当の意味や目的に立ち返ってみてはどうでしょうか。

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＜おまけ＞

出来立てほやほやの新しい弊社パンフレット。

営業マンにとって販促ツールは大切な相棒だと思います。