営業???
『飛び込み営業は三流営業マンの仕事』
異論は歓迎いたします。
ただし、飛び込み営業を否定しているわけでも、非難しているわけでもありません。
サラリーマン時代含め、約20年のキャリアある現役営業マン(だと思ってる)私の、あくまで私見です。
何故、飛び込み営業は三流営業マンの仕事と思うかですが、その根拠を箇条書きにしますとこんな感じです。
一、飛び込みに行く時間がある(アポが無い)
二、新規取引につながる人脈を構築できていない(紹介等が少ない)
三、既存客の深堀・フォローを怠っている(仕事の優先順位)
飛び込み営業にはリスクが(ほぼ)ありません。
そこで仕事が取れなくても、プラスはありませんがマイナスも無いです。
ゼロだったものが、ゼロから変化が無かっただけの話です。
飛び込み営業にはカタルシス(?)があります。
突然の訪問や電話でターゲットにアプローチし、提案しそして成約。
「俺ってすごいやン」って思う瞬間は、確かに気持ちが良いしある意味快感を覚えるものです。
でも自分の快感のために仕事なんて出来るもんじゃありません。
リスクの無い仕事に、リターン=成果も勿論ありません。
営業とは、「営利を目的として業務を行うこと」なんです。
今から、明日から。
営業活動をし結果を出さねばならない営業マンや、創業間もない起業家の方々。。。
今一度、営業の本当の意味や目的に立ち返ってみてはどうでしょうか。
【遊休地活用・再生プロデュース】
土 佐 商 事 合 同 会 社
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<おまけ>
出来立てほやほやの新しい弊社パンフレット。
営業マンにとって販促ツールは大切な相棒だと思います。