土佐商事BLOG|大阪・関西で土地活用|起業・大阪同友会

大阪・関西でコインパーキング・トランクルーム等の企画開発をいたします土佐商事の代表BLOGです

営業???

『飛び込み営業は三流営業マンの仕事』

 

 

異論は歓迎いたします。

ただし、飛び込み営業を否定しているわけでも、非難しているわけでもありません。

サラリーマン時代含め、約20年のキャリアある現役営業マン(だと思ってる)私の、あくまで私見です。

 

 

何故、飛び込み営業は三流営業マンの仕事と思うかですが、その根拠を箇条書きにしますとこんな感じです。

 

 

一、飛び込みに行く時間がある(アポが無い)

 

二、新規取引につながる人脈を構築できていない(紹介等が少ない)

 

三、既存客の深堀・フォローを怠っている(仕事の優先順位)

 

 

飛び込み営業にはリスクが(ほぼ)ありません。

そこで仕事が取れなくても、プラスはありませんがマイナスも無いです。

ゼロだったものが、ゼロから変化が無かっただけの話です。

 

 

飛び込み営業にはカタルシス(?)があります。

突然の訪問や電話でターゲットにアプローチし、提案しそして成約。

「俺ってすごいやン」って思う瞬間は、確かに気持ちが良いしある意味快感を覚えるものです。

 

 

でも自分の快感のために仕事なんて出来るもんじゃありません。

リスクの無い仕事に、リターン=成果も勿論ありません。

営業とは、「営利を目的として業務を行うこと」なんです。

 

 

今から、明日から。

営業活動をし結果を出さねばならない営業マンや、創業間もない起業家の方々。。。

今一度、営業の本当の意味や目的に立ち返ってみてはどうでしょうか。

 

 

【遊休地活用・再生プロデュース】 
 土 佐 商 事 合 同 会 社
 大阪市旭区今市1丁目12-23
 TEL.06-7174-1535
 FAX.050-3730-9920
 ホームページ  http://tosashoji.net/

 

 

<おまけ>

出来立てほやほやの新しい弊社パンフレット。

営業マンにとって販促ツールは大切な相棒だと思います。

f:id:tosa1015:20170610025636j:plain

【大阪同友会】2017年度スタート

5月より、弊社が所属します大阪同友会の2017年度が本格的にスタートし、早速例会に参加してきました。

 

5月は同友会でも本業でも大変お世話になっている2人の先輩経営者の報告でしたので、勉強になると同時に、とても励みにもなりました。

 

『みんな頑張ってるし、自分も頑張ろう』って思えるのは大切だと、私は強く思います。

 

 

f:id:tosa1015:20170602190620j:plain

【左】 くまさんホーム㈱ 代表取締役 上村浩文氏

【右】 IS司法書士法人・IS行政書士事務所 共同代表 脇田直之氏

 

 

お二方とも私と年齢がやや近く、そしてお二方とも私と同じく大阪府外の地方出身の起業家です。

遊休地活用~土地建物の維持管理・収益を取り扱います弊社としましては、建築のプロである上村さん。法律のプロである脇田さん。いずれも大変心強い協力会社様です。

 

そして、この大阪同友会の頼れる先輩会員でもいらっしゃいます。

 

法人三期目決算直前の弊社としましては、今年そして今年度は節目の1年となります。

自社の成長と並行し、この3年超を支えて下さった取引先様や仲間・家族に少しずつ恩返しもできるよう心新たにまい進しよう(!)

 

さらなる刺激と励みをもらった二日間でした。

 

 

【遊休地活用・再生プロデュース】 
 土 佐 商 事 合 同 会 社
 大阪市旭区今市1丁目12-23
 TEL.06-7174-1535
 FAX.050-3730-9920
 ホームページ  http://tosashoji.net/

f:id:tosa1015:20170603002508j:plain