土佐商事BLOG|大阪・関西で土地活用|起業・大阪同友会

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営業???

『飛び込み営業は三流営業マンの仕事』

 

 

異論は歓迎いたします。

ただし、飛び込み営業を否定しているわけでも、非難しているわけでもありません。

サラリーマン時代含め、約20年のキャリアある現役営業マン(だと思ってる)私の、あくまで私見です。

 

 

何故、飛び込み営業は三流営業マンの仕事と思うかですが、その根拠を箇条書きにしますとこんな感じです。

 

 

一、飛び込みに行く時間がある(アポが無い)

 

二、新規取引につながる人脈を構築できていない(紹介等が少ない)

 

三、既存客の深堀・フォローを怠っている(仕事の優先順位)

 

 

飛び込み営業にはリスクが(ほぼ)ありません。

そこで仕事が取れなくても、プラスはありませんがマイナスも無いです。

ゼロだったものが、ゼロから変化が無かっただけの話です。

 

 

飛び込み営業にはカタルシス(?)があります。

突然の訪問や電話でターゲットにアプローチし、提案しそして成約。

「俺ってすごいやン」って思う瞬間は、確かに気持ちが良いしある意味快感を覚えるものです。

 

 

でも自分の快感のために仕事なんて出来るもんじゃありません。

リスクの無い仕事に、リターン=成果も勿論ありません。

営業とは、「営利を目的として業務を行うこと」なんです。

 

 

今から、明日から。

営業活動をし結果を出さねばならない営業マンや、創業間もない起業家の方々。。。

今一度、営業の本当の意味や目的に立ち返ってみてはどうでしょうか。

 

 

【遊休地活用・再生プロデュース】 
 土 佐 商 事 合 同 会 社
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 TEL.06-7174-1535
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<おまけ>

出来立てほやほやの新しい弊社パンフレット。

営業マンにとって販促ツールは大切な相棒だと思います。

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